運營升級,渠道賦能|2019萬洲集團北區培訓會圓滿成功!

來源:第一家電網 2019年10月28日 10:52
 

運營升級,渠道賦能|2019萬洲集團北區培訓會圓滿成功!

 

近年來,隨著經濟下行壓力的增大,中國廚電行業從之前的增量競爭時代逐漸轉為存量競爭時代,廚電市場正在面臨著增長失速的危機。數據顯示,2019年上半年度廚電零售額為281.4億元,同比下滑了9.5%。為了應對疲軟的廚電市場,重新挽回經銷商的信心。10月21日,由萬洲電器主辦的主題為“運營升級、渠道賦能”2019萬洲集團北區培訓會于鄭州圓滿舉辦。

本次會議匯聚了來自山東、河北、河南、山西、陜西、甘肅等北方區域的多名萬洲重點經銷商代表,共同聚焦“如何把終端做活”的核心議題,全面闡釋了在廚電市場整體下行背景下,萬洲電器未來的發展方向以及戰略布局,助力渠道煥新升級,激活零售新力量。

會議在萬洲電器營銷部何威先生的講話中拉開帷幕。針對當前的廚電市場疲軟現象,何總首先圍繞“天然氣置換銷售模式”為大家進行講解。他指出,隨著天然氣置換政策的頒發,北方的天然氣置換活動正在如火如荼地進行著,導致用戶對灶具的更新需求不斷攀升。萬洲的紅外線灶具熱效率突破 77.5%,節省燃氣高達 46%,具備得天獨厚的技術優勢,只要緊抓天然氣置換的政策機遇,便可輕易從中脫穎而出,為用戶所喜愛。為此,大家必須要不斷進行實地調研,尋找、細化精準客戶,采用多種推廣方式進行營銷合作,從而激發終端賣貨能力,實現把終端做活的目標。

運營升級,渠道賦能|2019萬洲集團北區培訓會圓滿成功!

 

除了天然氣置換模式,何總還為與會嘉賓分享了創新型的“油煙機免費清洗服務”終端銷售模式模式。立足用戶使用油煙機時清洗困難的痛點,萬洲電器將掀起一場經銷商變革的風潮,通過轉變經銷商所扮演的角色,將其打造成為更多的服務商,從而為消費者提供更多的增值服務。在服務過程中,經銷商可以匯集更多、更詳細的客戶資料,并免費植入萬洲特色廣告,可以不斷提升萬洲的品牌形象,增強消費者對萬洲產品的忠誠度,從而為各個區域的終端門店注入活力,提升門店的銷貨能力。

互聯網時代,社交媒體軟件的崛起不僅讓人與人之間的距離更近了,也讓人和商機之間的距離更近了。會上,萬洲集團市場部部長仲偉緒先生為大家帶來了全新的“微信秒殺”運營模式。他指出微信作為一款全民使用的社交軟件,其多樣化的內容呈現方式和點對點的精準營銷方式,有利于協助終端做秒殺活動,不斷刺激消費者的消費需求,培養消費者對品牌的忠誠度。同時,還有利于緩解終端門店的存貨壓力,幫助終端尋找新客戶。為此,他要求與會經銷商必須要熟知“微信秒殺”活動流程,實現有組織、有目的、有紀律的日常社群運營、管理和維護,助力終端銷售再上高樓。

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同時,仲部長還分享了非常實用的“三工”銷售模式。他指出,作為房屋裝修的前端,磚工、木工、電工是最先熟悉消費者家電裝修詳情的人。萬洲通過加強與“三工”之間聯系,實現其與專賣店之間的聯盟合作,有利于通過對“三工”的培訓,幫助終端進行賣貨,做到前端截流。他強調,“三工”銷售模式是各個區域皆可復制的一種模式,要求經銷商必要注重對“三工”關系的長期維護,做到合作共贏。

本次會議,萬洲電器所分享的四種新型銷售模式得到了與會經銷商的一致認可,激發了經銷商們對廚電市場的信心。大家紛紛表示將追隨萬洲,勇敢迎戰。萬洲領導人也表示,“運營升級,渠道賦能”是萬洲電器對未來廚電市場營銷的探索,也是對未來終端營銷模式的深度解讀。未來,萬洲電器將整合更多的第三方合作伙伴,為全國各地的萬洲經銷商提供“新零售時代”下門店運營解決方案,助力萬洲取得高質量跨越式發展。

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